继今年8月亚马逊全球开店发布“产业带启航十条”之后,在今日于宁波举行的2023亚马逊企业购年度论坛上,亚马逊全球开店宣布“亚马逊企业购产业带加速器”项目(以下称“项目”)正式启动,预计在未来三年覆盖中国百个产业带,支持万家传统工贸企业通过DTB(Direct To Buyer)模式拓展跨境电商,抓住跨境商采蓝海机遇。
近年来,全球商业采购向线上转移的进程正在加快,让B2B跨境电商成为了出口外贸领域的新热点,吸引了国内大批传统工贸企业和品牌加入其中。亚马逊最新数据显示,截至今年6月,在亚马逊上同时布局了B端和C端电商业务的中国卖家数量,较三年前增长了近90%。
“B2B出口正在从过去‘重生产、轻研销’,到现在通过DTB直面终端客户,往‘产研销一体’的新阶段发展。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说,“全球数字采购的兴起,给出口外贸带来的不是短期机会,而是一个长期的结构性机遇。跨境电商与产业带的融合,能更好地发挥传统工贸企业的供应链和制造优势。亚马逊企业购将不断推出更贴合各产业带工贸企业需求的服务,来帮助他们拓展跨境电商新业务,打造全球品牌。”
在全国各个产业带里,大量传统工贸企业有拓展跨境电商的需求。但缺乏运营经验、对终端需求了解不足、缺少专业人才等,给他们带来了挑战。为此,“亚马逊企业购产业带加速器”将覆盖企业出海的完整成长路径,针对企业在启航、成长和加速三个阶段的不同需求,推出针对性举措。
具体来说,针对卖家的启航阶段,项目将聚焦政企协作、供需对接和人才培育三个方面,通过与各产业带当地政府机构开展广泛协作,帮助产业带企业对接亚马逊全球资源,以及海外采购需求。同时,通过亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心等资源,为企业的人才培育提供全面支持,进而帮助企业打好发展跨境电商的基础。
针对卖家的成长阶段,项目将在服务团队、服务内容以及社群搭建等方面加大投入。例如,在这个阶段,来自亚马逊企业购的大客户拓展及运营团队将根据工厂型卖家的需求,提供贴合他们特定发展需求的定制服务。同时,通过产业带本地社群的搭建,促进产业带企业之间的相互交流,并为加入社群的企业提供由亚马逊企业购团队推出的、长达半年的工厂服务模块。
最后,针对卖家的加速发展阶段,项目将聚焦帮助卖家实现多站点布局、品牌打造以及大宗商采订单交易。例如,通过品牌打造工具的持续创新,帮助企业借助亚马逊B端和C端的资源优势,打造横跨两端的全球品牌。同时,通过指导卖家制定批量销售订单规划,优先对接招投标大宗商采等方式,帮助卖家完成商采大单。
根据项目计划,作为项目启动阶段,亚马逊企业购今年将以浙江、广东、江苏等九省19城的24个产业带为起点推动项目进行。后续将根据项目规划,分步骤将覆盖面扩大至更多产业带。
“对有志于抓住跨境商采机遇的企业来说,亚马逊企业购产业带加速器会是一个强大的助推器。”宁波弘勃照明有限公司负责人管志龙说,“这个项目立足本地化,分产业、分阶段的支持举措,能够满足企业在不同阶段的发展需求,降低企业在发展过程中的试错成本。期待能与项目继续共同发展。”
在大会上,亚马逊企业购还发布了其首部“亚马逊企业购DTB成功路径指南”。针对传统工贸企业普遍缺乏对跨境电商系统性了解的痛点,这部指南全面梳理了新手企业如何从零到获得商采大单,从传统工贸企业发展为全球品牌,全路径各个节点所需的知识点和运营指南,以减少卖家起步阶段的知识盲区。
亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。目前,全球有超过600万企业和机构买家正在通过亚马逊企业购进行采购。其中,就包括了财富100强里的96家。在2023年,亚马逊企业购在全球的年销售额预估将达到350亿美金。
本次亚马逊企业购年度论坛以“商采新路径,共赢新增程”为主题,吸引了逾600位来自全国的企业代表参加线下活动。